如何高效的解決庫存,使資金能夠正常流動是葡萄酒代理商都像解決的問題。尤其是在銷售淡季的時候,庫存積壓很容易造成葡萄酒代理商陷入經(jīng)營困境。前文中小編為大家分享了“葡萄酒代理商高效解決庫存的三大招”,那么解庫存三式的使用,具體又有什么式式呢?下有解套8式獻(xiàn)上,以供參考!
第一式:增量換存量法,著眼于長期
首先葡萄酒代理商可以通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、一方面引進(jìn)新的品類、或者增加大眾品類等、先激活渠道讓渠道獲得穩(wěn)定、然后通過渠道的穩(wěn)定再釋放庫存、這種方式操作起來肯能會有點(diǎn)慢、適合一些資金實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
同時也可以跟上游廠家尋求獲得銷售區(qū)域的擴(kuò)大,通過區(qū)域擴(kuò)大來增加產(chǎn)品的銷售,通過銷售帶動庫存的減少,但是一般跟上游要區(qū)域擴(kuò)大,需要更大的資金和成本,這就需要葡萄酒代理商在選擇擴(kuò)大的時候需要考慮這個產(chǎn)品是否能夠暢銷和放量。
區(qū)域沒辦法擴(kuò)大,同時沒有其他辦法的話,那就需要通過互相不同能力的葡萄酒代理商平行整合,形成葡萄酒代理商聯(lián)盟或者是形成股份公司,這樣看似每個人都有點(diǎn)吃虧,但是整體上利于渠道的穩(wěn)定和銷售的增長,變相的減少雙方的不合理庫存。渠道側(cè)重不同的葡萄酒代理商形成聯(lián)盟。
第二式:主次產(chǎn)品調(diào)換法,看上游而定
對于庫存積壓嚴(yán)重,不好賣的產(chǎn)品,如果葡萄酒代理商跟廠家關(guān)系好的話,最好通過溝通獲得廠家的支持,把不好賣品種調(diào)換成好賣的產(chǎn)品,或者退貨,但是這過程中不能調(diào)的規(guī)模太多,盡量按照自己庫存最難處理的去解決。
再者,如果上條路走不通的話,那就需要通過跟其他區(qū)域的葡萄酒代理商私下的溝通,根據(jù)區(qū)域銷售不同的特點(diǎn),把賣的不好的產(chǎn)品,調(diào)劑到好賣的區(qū)域中去,但是這其中需要注意,避免成為竄貨的嫌疑。
第三式:整合其他品類葡萄酒代理商實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的打包團(tuán)購
在傳統(tǒng)的節(jié)慶銷售機(jī)會,聯(lián)合其他品類的代理商,進(jìn)行聯(lián)合的促銷,一方面解決消費(fèi)者節(jié)慶集中購買的問題,另一方面能夠變相的促進(jìn)其他葡萄酒代理商的相關(guān)品類的發(fā)展如買酒送飲料等。也可以整合媒體一起,進(jìn)行聯(lián)合渠道主題活動。
第四式:跨行業(yè)易貨的方式、一舉多得各取所需。
還有,就是通過自己區(qū)域內(nèi)上下游的相關(guān)聯(lián)單位,進(jìn)行產(chǎn)品的易貨,葡萄酒代理商可以跟長期合作的廣告公司、供應(yīng)商等方面,也可以跟長期采購辦公用品的合作單位易貨。這樣既讓自己解決了產(chǎn)品的銷售問題,也讓相關(guān)聯(lián)單位為自己分擔(dān)壓力的同時,解決了關(guān)聯(lián)單位節(jié)慶、接待用酒的問題。
第五式:內(nèi)部消化的方式其實(shí)更容易釋放活力
如果自身團(tuán)隊(duì)人員,有業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的員工,葡萄酒代理商也可以通過把其發(fā)展成為分銷商或者是參與股份的話,也能提高員工的積極性,最主要是能夠釋放業(yè)務(wù)人員的活力,讓產(chǎn)品的銷售更快,庫存消化更容易和迅速。如果,自身的產(chǎn)品庫存壓力很大的時候,葡萄酒代理商也可以選擇業(yè)務(wù)人員周邊的親戚朋友進(jìn)行合作,可以授權(quán)部分讓其先銷售增加銷售機(jī)會。也可以借助微信銷售模式,讓業(yè)務(wù)人員你承包某個小區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,在微信上直接買酒給消費(fèi)者和他自己的周邊人群,但是運(yùn)作此方式需要注意價格的控制。
第六式:慰問捐贈方式如果捆綁長期利益效果事半功倍
庫存很大的情況下,如果葡萄酒代理商平時就有一些媒介、公關(guān)單位等方面資源的話,可以借用“先舍后的”智慧,先贈發(fā)起或者參與贈送一批產(chǎn)品給相關(guān)單位,但是前提是贈送的單位需要時未來能夠產(chǎn)生銷售機(jī)會的單位。如某品牌聯(lián)合幾個公司搞的慈善義賣活動、慰問活動等,平時自己做廣告也是做,反倒這樣做下來的話,雖然看起來像自己賠錢了,按時如果實(shí)現(xiàn)后期捆綁,那未來不斷是自己的美譽(yù)度提升了,培養(yǎng)了部分消費(fèi)者口感,而且銷售也會滾滾而來。
第七式:增加網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度,增加銷量減少庫存
梳理自己的網(wǎng)絡(luò)缺陷,分析是網(wǎng)絡(luò)的鋪市面不夠,還是單點(diǎn)的產(chǎn)出不足,還是控制力不好,分析出問題后制定針對性的主題活動,也能夠釋放很大葡萄酒代理商庫存。
第八式:事宴渠道贈送+長期綁定,兼顧短期+長期的銷售
如果渠道結(jié)構(gòu)沒有什么補(bǔ)缺點(diǎn),同時自身資源沒有能力增加網(wǎng)絡(luò)的廣度,那葡萄酒代理商就可以抓住最近比較火的事宴渠道進(jìn)行推廣。
資源好點(diǎn)的,可以通過套餐的方式尋找事宴型中介人和分銷商。沒有資源的葡萄酒代理商,可以針對事宴型團(tuán)購的重要決策人,先期可以通過免費(fèi)贈送事宴用酒,來增加消費(fèi)者培養(yǎng)和普通人群的帶動,后期可以授權(quán)一部分金額讓中介人發(fā)展事宴團(tuán)購,后期可以作為分銷商進(jìn)行合作。
但是,通過前置性的投入事宴渠道的關(guān)鍵,是要進(jìn)行后期的捆綁銷售,同時這其中的動作跟蹤和輔助也是非常重要的。在推動中對于首次贈送的消費(fèi)者,葡萄酒代理商需要進(jìn)行氛圍、物料等方面的布置,以便為未來銷售推動做基礎(chǔ)。
葡萄酒代理藍(lán)菲品牌,全程專人指導(dǎo),保姆式服務(wù)!總部免費(fèi)提供葡萄酒知識文化培訓(xùn)、選址參考建議、店面裝修效果圖等等,十大優(yōu)勢、十二大運(yùn)營支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營! 更多經(jīng)營技巧、葡萄酒代理加盟資訊、優(yōu)惠政策,請點(diǎn)擊留言咨詢!