紅酒代理加盟生意在剛起步時(shí)客戶量一般都很少,所以盡可能的開發(fā)客戶就成為了現(xiàn)階段的主要任務(wù),一些紅酒代理加盟認(rèn)為自己的客戶都是自己直接開發(fā)的。于是這些紅酒代理加盟商就開始不辭辛勞的去拜訪客戶,消耗了太多的精力,但是就是因?yàn)樗麄兊闹忍?,公司品牌形象也沒有建立起來,即使是加盟商一個(gè)個(gè)親自與客戶溝通,但是實(shí)際效果還是很有限的,在加上生意剛起步,雙方之間也沒有形成健全的信任關(guān)系,這解釋和溝通成本也是很高的。
其實(shí)做紅酒代理加盟生意完全可以考慮另外一條路,就是讓客戶自己開發(fā)客戶,這樣既集中了精力和資源,還可以取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任,再去委托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向的開發(fā)工作。畢竟同級的分銷商之間會(huì)存在一定程度上的信任,這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)比紅酒代理加盟自己上門要好很多,他們之間少了很多陌生感,也少了很多質(zhì)疑,即是集中現(xiàn)有的有限資源,集中施加在一兩個(gè)點(diǎn)上,做出效果后,做設(shè)法橫向拓展,而不是把有限的資源和精力,同時(shí)來面對眾多的新客戶,普降小雨,也很難出成績。
紅酒代理加盟怎么做才能讓生意更好?在剛起步這個(gè)階段,紅酒代理加盟試圖靠量是無法來吸引企業(yè)的政策優(yōu)惠的,更無法靠未來的市場前景來說服企業(yè)。其實(shí),在這個(gè)階段,若想吸引企業(yè)有所投入,靠得就是兩個(gè)字:“聽話”。當(dāng)然,說好聽點(diǎn)就是執(zhí)行力強(qiáng),針對對于企業(yè)的指令,紅酒代理加盟的執(zhí)行力普遍較差,這也是大多數(shù)企業(yè)所遇到的普遍問題,從管理的角度來說,企業(yè)需要一些正面的樣板,既是聽話的樣板,作為紅酒代理加盟,完全可以考慮走這條路,把自己定位成服從企業(yè)指揮的高度配合型紅酒代理加盟,這樣反而較為容易獲得企業(yè)的支持。紅酒代理加盟在起步初期很容易會(huì)出現(xiàn)一些誤區(qū),假如能夠早一些發(fā)現(xiàn)就早做出調(diào)整,這就是早預(yù)防早治理,這樣就可以省去不少的投入和浪費(fèi),從而加快自身的發(fā)展進(jìn)程。