作為一個(gè)紅酒加盟商,要想產(chǎn)品暢銷,就要為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品沒有賣點(diǎn),或者說沒有區(qū)別于競爭對(duì)手的差異化賣點(diǎn),就如同白羊群里的一只白羊,很難被發(fā)現(xiàn)。反之,產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)鮮明,則就象白羊群中的一只黑羊,可謂是一枝獨(dú)秀。
或許也會(huì)有紅酒加盟商抱怨,在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)越來越難找,或者說產(chǎn)品根本就沒有差異化。的確,市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,紅酒產(chǎn)品百花齊放,無論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求,都能夠迅速被商家滿足,而且滿足消費(fèi)者同一需求的商家更是多如牛毛,產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈,品牌之間存在的差異點(diǎn)越來越少,競爭早已進(jìn)入白熱化和透明化。
然而,消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)與精神的追求無時(shí)無刻不在升華,由此引發(fā)的消費(fèi)需求有提升,則時(shí)刻促使著產(chǎn)品和服務(wù)的換代和升級(jí),而恰恰是這個(gè)換代和升級(jí)的過程,就是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的過程,如此說來,產(chǎn)品差異化將長期適應(yīng)于消費(fèi)需求而存在于不同品牌之間,對(duì)于差異化賣點(diǎn)的提煉也將是每一個(gè)紅酒加盟商擺脫不掉長期任務(wù)。
既然擺脫不掉,既然是長期任務(wù),紅酒加盟商不但要面對(duì),而且要學(xué)會(huì)一種為產(chǎn)品提煉差異化賣點(diǎn)的技能,或者說掌握一套行之有效的工具。所以,藍(lán)菲酒業(yè)就此和大家分享一種產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)提煉的有效方式。
賣點(diǎn)提煉的三個(gè)核心原則
原則一:消費(fèi)者最關(guān)心的
紅酒加盟商為產(chǎn)品所提出的賣點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn),而且,那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。無論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn),如果消費(fèi)者不感興趣,不關(guān)注,或者說對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒有直接幫助,也是無濟(jì)于事,亮點(diǎn)終究沒有辦法變成賣點(diǎn)。
原則二:自身產(chǎn)品具有的
消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn),必須是自身產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在具有的點(diǎn),而這個(gè)點(diǎn)又必須具有真真切切的支撐點(diǎn),而不是弄虛作假,訴求與實(shí)際不符,欺騙消費(fèi)者。那么,紅酒加盟商如果以產(chǎn)品知名度作為主打賣點(diǎn),勢必要有證明知名度的有力支撐點(diǎn),比如在哪些知名平臺(tái)做過廣告宣傳,被多少消費(fèi)者熟知和選購,這就是知名度的有力支撐點(diǎn)。
原則三:競爭對(duì)手沒有或沒提過的
所謂差異化賣點(diǎn),就是指與競爭對(duì)手的賣點(diǎn)不同,這種不同可以是你有的點(diǎn),而你的競爭對(duì)手不具有這一點(diǎn),或者有,但從未提過這一點(diǎn)。那么,為什么要紅酒加盟商與競爭對(duì)手提煉不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?
在心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作“先入為主”,應(yīng)用到市場競爭中就是說,同樣的賣點(diǎn),競爭對(duì)手要是先于你喊出,也就先于你完成了市場占位,已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印,如果這時(shí),紅酒加盟商再以同樣的賣點(diǎn)打入市場,已很難取而代之。