“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,近些年來(lái)這句話仿佛是被葡萄酒加盟商公認(rèn)的市場(chǎng)、推廣策略,大家已經(jīng)習(xí)慣這種定式的思維模式,但就是這句公認(rèn)的理念,卻給葡萄酒加盟商留下了太多可以想象的市場(chǎng)發(fā)揮空間,也就是說(shuō)“淡季照樣可以做銷量”,而且是品牌、銷量?jī)刹徽`!
利于整合、爭(zhēng)取終端推廣資源
總所周知,旺季的時(shí)候,一些終端資源是葡萄酒加盟商很難爭(zhēng)取到的,就是爭(zhēng)取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現(xiàn),但淡季就不同了,眾多品牌銷量的原因,不做銷量的推廣,導(dǎo)致很多終端資源是閑置的,這時(shí)銷量的推廣,比較容易爭(zhēng)取到較好的陳列、宣傳位置。
大大降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用的投入
正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多,終端對(duì)費(fèi)用的收取要求就沒(méi)這么高,有些時(shí)候價(jià)格做到位,免費(fèi)提供的也屬正常,反正對(duì)于終端而言,有棗沒(méi)棗打一桿,閑著也是閑著,能收取一些就收取一些,就是收取不到,反正此時(shí)有推廣也能拉動(dòng)自身的人氣。
打擊競(jìng)品大幅擠占市場(chǎng)份額
淡季時(shí)因?yàn)檎w銷量不大,市場(chǎng)份額就這么多,此時(shí)葡萄酒加盟商做銷量的推廣能起到很好的打擊競(jìng)品的作用,很大程度的搶占為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。
凸顯品牌,品牌、銷量可兼得
淡季是指相對(duì)于旺季來(lái)講,銷量也相對(duì)較少,但銷量少不等于沒(méi)有銷售,所有對(duì)手都停下來(lái)時(shí),葡萄酒加盟商去主動(dòng)做銷量的推廣拉動(dòng),在同來(lái)品牌中就凸現(xiàn)出來(lái),容易引起終端消費(fèi)者的關(guān)注,這樣品牌的概念就會(huì)恰如其分的印在消費(fèi)者的腦海里,同時(shí),銷量也有了,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷量增加的雙豐收,又何樂(lè)而不為呢?
淡季推廣的渠道在終端
但需要提醒葡萄酒加盟商的是:淡季推廣的渠道在終端!因?yàn)榻K端直達(dá)消費(fèi)者,可以形成真實(shí)的銷售,而投在流通渠道上,則會(huì)形成移庫(kù)的惡性循環(huán),各級(jí)渠道商只會(huì)此時(shí)囤一批貨,賺取活動(dòng)資源,慢慢消化,起不到真實(shí)的推廣目的,對(duì)市場(chǎng)百害無(wú)一例!
所以說(shuō),沒(méi)有定式,達(dá)到自己的目的才是正確的選擇。葡萄酒加盟商換一種思路、換一種思維模式,也許會(huì)起到事半功倍的效果!
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