不久前,在南非經(jīng)濟中心約翰內(nèi)斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會議中心,數(shù)十位南非供應商、采購商齊聚一堂,聽從北京來的中外商橋(The Beijing Axis)創(chuàng)始人兼總裁古柏(Kobus van der Wath)講述中國在全球供應鏈中不斷變化的角色。
古柏告訴參加會議的南非商界代表,目前中國正經(jīng)歷轉型,不僅中產(chǎn)階層在快速增長,傳統(tǒng)制造業(yè)也在向擁有更高附加價值的中高端領域轉變,這對其重新調整企業(yè)全球供應鏈戰(zhàn)略具有重大意義。
古柏的團隊每年在南非舉辦三次類似的專題討論會,主要給南非的供應商和出口商介紹中國市場,以及如何擴大對華出口。
“南非要想擴大對華出口,需要大量培訓。南非商家缺少對中國實情和市場的了解。比如,南非企業(yè)可能仍然對中國的知識產(chǎn)權保護有所疑慮,但其實中國已經(jīng)采取大量措施來監(jiān)管并處罰違反知識產(chǎn)權的情況。”南非駐華大使館公使銜經(jīng)濟參贊曼紐(Charles Manuel)告訴記者。
曼紐告訴記者,南非現(xiàn)在正大力推廣與中國的貿(mào)易機會,并且正在南非商界中樹立起對中國市場的信心。而古柏帶領他的中外商橋在中國與南非之間所做的,正是曼紐認為南非產(chǎn)品和商家提升在中國市場競爭力所需要的。
市場開拓是南非這樣的新興市場和發(fā)展中國家對華出口的資源和能力短板,而一旦補上,巨大的潛力就能得以開發(fā),南非葡萄酒過去八年對中國的出口就是明顯的例子。
南非葡萄酒協(xié)會(Wines of South Africa)的湯普森給記者展示了一張南非2010年至2017年對華葡萄酒出口的走勢圖,從上面可以清晰地看出,自2013年以來,南非葡萄酒對華出口漲勢明顯,從2013年的約550萬升,到2017年已經(jīng)超過1750萬升。
這主要因為從2013年開始,南非葡萄酒協(xié)會投入了更多資金在中國所在的區(qū)域市場開展推廣活動。2014年,該協(xié)會設立了一個常駐香港的業(yè)務經(jīng)理來驅動相關市場活動。
湯普森認為,盡管漲勢喜人,可南非目前只是中國葡萄酒市場微不足道的參與者,按銷售量計算的市場份額不到2%,因此仍有巨大的增長潛力。
“協(xié)會希望同葡萄酒銷售行業(yè)的專業(yè)人士建立戰(zhàn)略合作關系,讓消費大眾意識到,南非葡萄酒在所有價位都能保證好的品質,在風格產(chǎn)區(qū)、歷史故事方面非常多元,能夠適應消費者多元的需求。”湯普森告訴記者。
南非葡萄酒協(xié)會經(jīng)常通過舉辦活動,來鼓勵南非葡萄酒企業(yè)增加對以中國和日本為主的亞洲市場出口,有專業(yè)的葡萄酒展會如“在中國推廣葡萄酒”(ProWine China 2018),以及走出北上廣在中國多省協(xié)辦“探尋南非美味”活動,“精彩南非”公眾開放日活動等。
在湯普森看來,南非作為葡萄酒生產(chǎn)國,在中國還不如其他競爭者(法國、澳大利亞)那么知名。因此,南非葡萄酒協(xié)會需要同時讓中國的貿(mào)易商、經(jīng)銷商和消費者熟知,南非的葡萄酒生產(chǎn)擁有超過350年的歷史,且具有世界級的品質。
今年11月,南非葡萄酒協(xié)會將在中國國際進口博覽會南非國家館中展現(xiàn)南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進口博覽會的主賓國之一。南非駐華大使館公使銜經(jīng)濟參贊曼紐(Charles Manuel)告訴記者,南非方面正在為參展做相關準備,希望此次參展能成就一次美好互動的體驗。